Comparaison périodique du CA

L'écran de comparaison périodique du chiffre d'affaires permet de comparer les ventes entre deux périodes pour analyser l'évolution de l'activité par client.

Accès

Menu : Ventes → Comparaison périodique du CA

Interface

Barre d'actions

Action	Description
Comparer	Lance la comparaison selon les périodes
Actions	Menu avec options
Fermer	Ferme l'écran

Menu Actions

Option	Description
Exporter vers Excel	Exporte les données au format Excel
Imprimer	Génère un rapport imprimable
Favoris	Ajouter/retirer des favoris

Filtres disponibles

Filtre	Description
Recherche	Recherche textuelle (code, nom client)
Période 1 - Du	Date de début de la première période
Période 1 - Au	Date de fin de la première période
Période 2 - Du	Date de début de la deuxième période
Période 2 - Au	Date de fin de la deuxième période

Valeurs par défaut

Par défaut, les périodes sont initialisées à :

• Période 1 : Année fiscale précédente (01/01 au 31/12)
• Période 2 : Année fiscale en cours (01/01 au 31/12)

Grille des résultats

Colonnes affichées

Colonne	Description
Code client	Code du client
Nom	Nom du client
CA HT Période 1	Chiffre d'affaires HT de la période 1 (bleu)
CA HT Période 2	Chiffre d'affaires HT de la période 2 (vert)
Évolution %	Pourcentage d'évolution entre les deux périodes

Ligne de totaux

En bas de la grille, les totaux des colonnes CA HT Période 1, CA HT Période 2 et Évolution % sont affichés.

Code couleur de l'évolution

Couleur	Icône	Signification
Vert	Flèche haut	Évolution positive
Rouge	Flèche bas	Évolution négative
Gris	Tiret	Pas d'évolution

Calcul de l'évolution

L'évolution en pourcentage est calculée ainsi :

Évolution % = ((CA Période 2 - CA Période 1) / CA Période 1) * 100

Cas d'utilisation

Comparer deux années

1. Par défaut, les périodes sont l'année N-1 vs l'année N
2. Cliquez sur Comparer
3. Analysez l'évolution par client

Comparer deux trimestres

1. Période 1 : Q1 de l'année précédente (01/01 - 31/03)
2. Période 2 : Q1 de l'année en cours
3. Comparez les performances trimestrielles

Comparer deux mois

1. Période 1 : Mois de l'année précédente
2. Période 2 : Même mois de l'année en cours
3. Identifiez les variations saisonnières

Identifier les clients en croissance

1. Lancez la comparaison
2. Triez par Évolution % décroissant
3. Les clients en haut ont le plus progressé

Identifier les clients en baisse

1. Lancez la comparaison
2. Triez par Évolution % croissant
3. Les clients en haut ont le plus reculé
4. Planifiez des actions commerciales

Analyser les nouveaux clients

1. Lancez la comparaison
2. Les clients avec CA Période 1 = 0 sont nouveaux
3. Mesurez leur contribution

Exporter pour présentation

1. Configurez les périodes souhaitées
2. Lancez la comparaison
3. Exportez vers Excel
4. Créez des graphiques pour vos présentations

Conseil

Utilisez cette comparaison pour préparer vos revues commerciales et identifier les clients nécessitant une attention particulière (en forte baisse ou en forte croissance).

Important

Comparez des périodes de même durée pour une analyse pertinente. Comparer un mois à une année donnerait des résultats trompeurs.